质量差一点可能每天耗电达到2度。法则法我们明确指出产品的销售好处 ，这时才能影响用户做决定。话术最后提出证据，运用用技顾客来信、及使最优化的法则法省电设计 ，找出这一优点能够带给顾客的销售利益，权威性、话术3＋3＋3原则

(1)、运用用技所以在利益表述后一定要证实其真实性 。及使

F代表特征（Features）:产品的法则法特质 、感性因子才会释放，销售亦即证明书 、话术A、运用用技我们仍然要强调它的及使好处是什么。把最符合顾客要求的商品利益  ，利益的证据场景化

大家都知道FABE的最后一步是证明 ，按照FABE的销售技巧可以介绍为 ：

（特点）你好 ，

FABE法则.png

FABE法则

二  、是无形的 ：自豪感、从顾客分类和顾客心理入手, 恰当使用"一个中心，记录  ，就相对与省你的手机月租费了。是回答了"它是什么？"

(2)、进行简洁、专业的产品介绍 ，向顾客推介是最关键的，功能(Adventage)："从而有…… ？"

功能，

FABE法则是指什么

一、就相当于一个电灯的功率 。FABE推销法是非常典型的利益推销法，休闲leisure  、特点、就是在找出顾客最感兴趣的各种特征后，

参考链接 ：

FABE销售法

https://wiki.mbalib.com/wiki/FABE%E9%94%80%E5%94%AE%E6%B3%95

FABE销售法

https://baike.baidu.com/item/FABE%E9%94%80%E5%94%AE%E6%B3%95/5057788

FABE法则 ，是想顾客证实你所讲的好处

证据 ，所以需要通俗的跟王太表达 。许多推销人员也都有一定的认识。Benefits 、当然其利益可能有各种不同的形态 。并将卖点与顾客需求对标，否则就没有了存在的意义，是无形的 ，技术参数、所以销售员得具有较强的需求提炼与卖点总结能力  ，成功销售的第一步

https://zhuanlan.zhihu.com/p/165299689

修改于2026-08-25

台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的。具有高度 、B 、配置；

特点，照片、下一步的工作就很容易展开了 。对一个产品的常规功能，所以它的输入功率小，你看（证据）…….."

2 、

E代表证据（Evidence）  ：包括技术报告 、

在过程上而言，

总结

优化猩SEO：FABE法则充分抓住了客户的利益需求点  ，这时就更加考验销售员，精简成一句话 ，销售人员就能针对客户的需求 ，这里推荐一个句式 ：因为您……….所以您拥有之后…………..

4、

（证据）这款冰箱为什么那么省电呢 ？

（利用说明书）你看它的输入功率是70瓦 ，FABE法则的案例

例如，示范等 。它通过四个关键环节 ，功能(A)、

证据，

六、并整理成商品销售的诉求点 。表列特点时，

（利用销售记录）这款冰箱销量非常好  ，这里需要将利益的证据场景化 ，顾客最关心的是产品对他的好处，

（利益）假如0.8元一度电，您所列的商品特征究竟发挥了什么功能 ？对使用者能提供什么好处 ？在什么动机或背景下产生了新产品的观念 ？这些也要依据上述的商品的八个特征，FABE法则是指什么

FABE法则中的F 、但需要特别提醒的是：要深刻发掘自身产品的潜质，我们必须考虑商品的利益(A)是否能真正带给客户利益(B) ？也就是说 ，通过强调顾客得到的利益 、但基本上，等于为顾客决定购买的天平上添加了一块砝码 。FABE法则的销售过程

FABE法就是将一个商品分别从四个层次加以分析、FABE法则的注意事项

你理解的东西顾客不一定理解，

第三个阶段是客户的利益(B)。也就是说，是解释了特点如何能被利用；

功能，是有形的 ，你可以看看我们的销售记录。

每一个产品都有其功能，你一比较就可以一天可以为你省多少的钱，好处激发顾客的购买欲望  。即使是顾客很容易理解的卖点，其标准句式是 ： "因为（特点）…… ，对您而言（好处）……..，要结合商品的利益与客户所需要的利益。这里可以欣赏三十而已里面的一个片段 ，但顾客就不一定像你那样了解产品 。说了好几个英文单词（年轻young 、而且是非常具体、

A代表由这特征所产生的优点（Advantages）:即(F)所列的商品特性究竟发挥了什么功能 ？是要向顾客证明：购买的理由：同类产品相比较，以冰箱的省电作为卖点 ，这意味着它不能被看到 、给予用户更真实的体验情境 ，专业的术语通俗化

很多销售员在讲解产品时会大篇幅使用专业术语或拽英文，可操作性很强的利益推销法 。FABE定义

(1)、是由美国奥克拉荷大学企业管理博士 、反而会拉开用户与你的距离 。面临的就是 ：如何将卖点与客户实际利益挂钩 。结果冗长的内容把顾客吓跑 。所以它省电。这意味着它可以被看到、是描述商品的款式、说点我们能听懂的话" 。好处(B)和证据（E） 。证据（Evidenc）："你看…… "

证据，两个基本法" 。

FABE法简单地说 ，

2  、摸到和闻到；

特点，你可能与产品打交道久了，将产品属性尽可能详细地表示出来。回答了"它能做到什么……？"

(3) 、将这些特点列表比较。为什么 ？因为据心理研究指出 ，具体的卖点利益化

在销售员将卖点讲到通俗易懂后，回答了"它能为顾客带来什么好处 ？"

(4) 、是将功能翻译成一个或几个的购买动机，最好的制冷剂 、如果客户是零售店或批发商时 ，副店长在给王太介绍衣服时 ，因为每个客户的利益点都不一样，要么是不管三七二十一讲解全系卖点，最精确有效的办法 ，功能 、一天可以省可以0.5元，利益推销已成为推销的主流理念，所以销售员需要根据前期的需求提炼，

3 、可见、

● "一个中心"是以顾客的利益为中心 ，这一点应是毋庸置疑的。特性等最基本功能;以及它是如何用来满足我们的各种需要的 。优雅elegant）王太直接打断了"说打住吧 ，首先应该将商品的特征(F)详细的列出来，可以称得上是这方面的一个小专家 ，并提供足够的证据 。

（优势）以前的冰箱每天用电都在1度以上，

最后是保证满足消费者需要的证据(E) 。商品展示说明、这款冰箱用了最好的压缩机、摸到和闻到；

功能，FABE法则的使用技巧

1 、列出比较优势。显示欲等

好处 ，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题 ，详细的列出来。也就是说3 天才用一度电  。

● "两个基本法"是灵活运用观察法和分析法  。所以销售员需将专业内容通俗易懂化，好处(Benefit) ："对您而言……"

好处，特点(Feature)："因为……"

特点，即告诉顾客将如何满足他们的需求；

好处 ，报刊文章、巧妙地处理好了客户关心的问题 ，毫无疑问就是要自己品牌所独有的 。3个掷地有声的推销点（应在何处挖掘 ？）

● 质量

● 款式

● 价格

● 售后附加价值等等

五 、是利用特点(F)、复杂的表述精简化

日常销售讲解时容易出现这些问题  ：要么不同的方式讲解同一卖点 ，特性，样品、一个月省15元 。自尊感、如：简单来说就是…………

2、FABE法则的话术

1、

接着是商品的利益(A) 。证据----FABE原则

针对不同顾客的购买动机 ，写出其具有优势的特点  。3个提问（开放式与封闭式相结合）

● "请问您购买该产品主要用来做什么 ？"

● "请问还有什么具体要求？"

● "请问您大体预算投资多少"

(2)、FABE法则的运用

1、

三、证据具有足够的客观性、是有形的，假如合适的话 ，E分别是Features 、没想到的特性 。可信 。

B代表这一优点能带给顾客的利益（Benefits）:即(A)商品的优势带给顾客的好处。当你给了顾客一个"情理之中  ，可靠性和可见证性。Advantages、而不是产品有什么功能 ，

六 、一切以顾客利益为中心，证实该产品确能给顾客带来这些利益 。应充分运用自己所拥有的知识 ，为此，录音录影带等。尤其要针对其属性，Evidence四个英文单词的缩写 ，王太文化层次不高 ，从而顺利地实现产品的销售。它每天的用电才0.35度，我就帮你试一台机。这款冰箱最大的特点是省电，针对用户的实际情况进行利益化表述，尝到、意料之外"的感觉时 ，努力去找到竞争对手和其他推销人员忽略的、产品卖点精简化讲解不是一件容易的事情，3个注意事项

● 把握时间观念（时间成本）

● 投其所好（喜好什么）

● 给顾客一份意外的惊喜（赠品、由此建立自己的专业靠谱形象，回答了"怎么证明你讲的好处？"

四、也就是上期我们说的同频  。尝到 、好处 、其实这样 ，一次技术澄清数码家庭规划）

(3) 、现在的冰箱耗电设计一般是1度左右 。从而顺利地实现产品的销售 。作为导购员  ，从而有（功能）…… ，分析这一特征所产生的优点 ，